量涌入！“情绪价值”成为增长引擎j9九游会登录3C数码行业商家批

　　另外☆●☆★△，针对新品发售或者商家直播的场景▲▪◁，还会有相应的流量激励和现金补贴◇△○▼；新商家也能享受国补带来的流量加持=-☆▲，平台还会推动适配商家和各地开展消费券联动活动▷==。▽…◁○☆“我们有过粗略测算○△◇•◆，过去几个月参加国补的商家▲•●★◇，至少都有了30%左右的增长○•。接下来我们也会全力配合政府推动国补政策●-☆，在营销上组织国补品牌日…▷=•、品类日进行深度合作▽--▪•。◆▽”

　　□▽□•◆“不同于传统音箱▷□，我们的产品天然更具观赏性▼…▷=★，很适合短视频展现…■☆=。这种具有生活美学▷★▪●■=、很像是电子家具的音箱●=•☆，很快通过淘宝短视频为我们带来了大量新客…◇。◁•▪=▽”时间进入到2023年☆•=▷◆▪，MORROR ART也是最早在淘宝开播的影音电器品牌之一…■☆☆●，这也让其生意规模再次实现跃迁□▷◇▷●。

　　…●“天猫用户基础最大◆-●、后台数据最精准▪□▽★，这意味着我们采样也会更精确■○△▽，这对新品牌而言至关重要◁▽☆。▼••▷▼”张俭告诉记者…•◁▲■，也正是在天猫◇☆◇•★△，他们积累了MORROR ART第一批忠实客户○•。

　　△◇◁“传统音箱的用户画像▪◁■，一般是男性占70%◁•，女性占30%▽◆○。但入驻天猫仅半年•▷，我们就发现◁-•■，MORROR ART的用户画像是反着来的——女性用户占比更高▲○◇▲，能达到70%△▽◁，精致妈妈☆○、新锐白领这两个标签用户占比很高□■，且88VIP这个人群比普通受众更在乎生活美学和情绪价值=◆□•，在成交占比中也较高▷▪。□▲▽=”张俭透露◆◇，这在初创期给了他们重要的信心▪••，也让他们敢于进一步加码在▽▼“生活美学◁▼…”上的投入▽▷△■□，为品牌后续开发新产品提供了建设性的指引▷▼◇▼•=。

　　时靑向记者表示◆-◇，○△“天猫有庞大的用户群体▼••=•，年轻用户…●▽△…◁、女性客户以及如88VIP这样的高净值人群占比高○■，他们共同衍生出丰富的用户需求□◇■•，持续不断地给新商家以创新的土壤=◇▽□，任何一个细小的需求和独特的创新△-=…，在这里都有可能长出一个差异化的赛道•■，进而爆发-••。▪-▼●-•”

　　MORROR ART是涌入天猫3C数码行业创业的一员…▼◁-◇▽，也是众多商家的缩影◁●■。

　　跟着心情换手机壳○○■▽◁，越来越成为一种潮流的生活方式=▷▽★◇…。从简约ins风到复古国潮风□▽，从创意搞怪风到小众涂鸦风••□◆•，手机壳还能成为=•◁○▷“最强嘴替◇●”——▷◇☆◆◆“不求一丝真情j9九游会官方登录=●▽-◁，但求荣华富贵◆◇○★”--=☆■“■…△▼▲★、★★▼▽□□“愿得一人心免得老相亲…○▽”……印在手机壳上的趣味文案□▪□▲▪■，就是年轻人•▽●“发疯…□•◁▼▪”的证明●☆。

　　在天猫开店的第一年◁◇▷•☆◇，MORROR ART就拥有了第一款爆品▪▽△▼，透明歌词音箱单品年销售额就过了4000万☆◁◆•◆。而新品的成功=▪◇▪□，意味着MORROR ART跨出了◁□-▲“从0到1▽•”的第一步●…•=△△。

　　我们会抓取天猫上top50的热词★○，看重功能之外○◁-=，他时至今日依然时刻关注天猫上的流行趋势▷△◆-。比如梵高☆▲j9九游会官方网站入口，、黑胶唱片等▪◁▽▼▽■？

　　在天猫…=△△，五花八门的用户需求★○■☆▼，就像滚雪球一样越滚越大◆★-○•，催生出一个个蓝海市场▪■▼●•。尤其是在3C数码——一个被公认○◇“年轻人和女性用户浓度▽▲◁▷•◁”名列前茅的行业▷…•，据悉▷□…，女性消费者在该行业的占比已经近六成=▽，且人群消费频次和消费力逐年提升◁•●△•○。

　　2☆▽、精准定位的中小商家◇…◇：特别是那些熟悉细分市场●△•□、具备快速反应能力的商家★●◆-，天猫的低门槛政策将助力其快速成长■•◆=▷。

　　时靑补充介绍说□□☆★△□，在蓝星计划的基础上▪○，面向新入驻的商家▷☆•▽，3C数码行业还会额外加码●□★=…-。△▷•■●“我们在这个快速通道中•●•▽★，也为商家匹配了行业专家•■▷，贴身陪跑▷▲▷■▼□，能有效给予新商家策略和建议★○▽；商家还可以在这个过程中参与打榜赛◇▪j9九游会登录3C数码行业商家批，只要他能在三个月之内有所成长▼▽△□-◁，就能拿到更多激励和补贴-▪=。▼□□”

　　2025年△-◆○=☆，在最热门的创业赛道-=△-，更多◇•△…▪“MORROR ART●▽□”将会在天猫★▪▼=□□，加速涌现★-▪•□。

　　-◁-“不管是从外部飞猪●◇★、携程的数据▲•▷=☆-，还是内部搜索量来看◇△▪，我们其实很早就留意到出游会成为接下来一个非常重要的趋势=▲；我们会把趋势传导给商家●▼•=▷▲，比如手机壳逐渐成为年轻人穿搭一部分=▲•…▼，我们建议商家和出游做结合▷☆△=★•。通过平台侧发现趋势—传导给商家—小批量开发产品—平台试跑-△•、测试—大规模生产○◇•，天猫能很快拉通一条爆品路径=-■。

　　=▲◆☆…○“在品牌理念上▽◁=▽●•，我们认为MORROR ART实际上是个披着音箱外衣的家居品牌▼■●◁★▪，是将音箱和家居场景融合到一起=▲☆。■-==”他总结-▼▪，□…▷“看见音乐●▪☆…▽”☆…，是他们抓取的第一个关键词▪★•…▷。除此之外▼●，他们也同样很在乎这个品牌给用户带来的△◇-“情绪价值◆==”○△◆•，以及彰显的◁▲▼▪◆“生活美学□…■”j9九游会官方登录★●□□◁。

　　时靑则对持续不断涌现的新商家■★=△▽▼、新品类▷•□◆★、新商品抱有信心•◇■。●◁●“新的一年▷◁•，我们非常期待有创新能力的商家能来到天猫◇●■■=，和我们共同去推动新趋势•□△•、新赛道的孵化和成长◆▽◆。★■●•◁△”

　　我们会从产品开发这个环节开始☆■…☆，这给他不少启发■●◆。张俭透露▷■•▽▼，在淘宝上=▽•…◇，不仅仅是手机壳…▽，在通过短视频做投放的时候◇▷◁★▷▼，就在产品外观••◇、软件内容设计上埋入价值点▪•△-△☆。手机壳只是数码配件中的一类◆●。涌入这些细分赛道的新商家也越来越多○•■-◁？

　　公开数据显示▼▼▼•▽，在手机配件领域△△▼☆▲，近2年新入驻天猫的商家中▷••，近4成商家年销售额过百万○▼▲…，并已经涌现出数十家销售过千万的商家▷□□，最高年销售额过4000万▷…◁；在影音数码领域▪△▽，近2年新入驻的商家中★◆，则有数十家销售过千万◆-，多家过5000万◇•，甚至有商家年销过亿◁●▼。

　　而天猫针对新商家的▷◁“手把手陪跑•-”★◆=●☆▷，以及丰富的工具组合◁●△◁，则为MORROR ART带来更多可挖掘的红利▽…▼◁。2020年底◁▷■◇，淘宝首页改版◁☆•○，内容化趋势明显●-○。在小二的建议下■•○•◆，MORROR ART加大对淘内短视频的投放☆▽，这让其成功挖掘到最适合其发展的推广方式…★。

　　▲○●“不仅是单纯的热点趋势•○△、内容趋势▽▽▷▪◇△，而是通过真实的消费行为轨迹○■，比如搜索□△•★、浏览△▪□▷、加购等环节的洞察◁△☆，把热点趋势…▽、内容趋势转化成实实在在消费趋势☆•=▲▪★，天猫是唯一有这样能力的平台▲☆=。□▪●-○●”

　　进一步放大这些情绪价值点◇•▲•☆。近两年都在持续增长◆▲◆▪，都要力求与众不同▷□▽。▽▷◁▪•”时靑告诉记者◆○•，产品的颜值-◇=▷-○、审美更要在线▲☆。就能结合产品的初始设计●▽■★▲…，耳机…▪■、充电宝●•▪■•△、音箱等可以被风格化的3C数码产品◁▷…▼=○，从手机壳…=▪、充电宝到耳机◇•△▲、音箱…▪、投影仪……渴望彰显个性的新一代消费者=▪●••，=◆-“开发新品时▪▲●◇■，作为MORROR ART事实上的-●▼▷•“产品经理•□…◇”▲…◁，

　　在时靑看来▽▪-=■★，情绪价值-•☆、技术驱动-△▼、品类创新▽▲，是挖掘行业红利和创业机会的切入点▪▪○▽，它们共同拉高了行业的市场规模上限…▽=●-。•■●★“而现在●▷◁◁，也正是新商家入驻天猫的最佳窗口期◇■▼◆。▲▽☆=”

　　今年2月20日△●，天猫发布全新升级后的●=□-■“蓝星计划2025▽▼○-▽◁”●=▷☆，根据最新政策☆•◁=，新商家现在入驻天猫○●…△▽，最高可获得250万元的经营激励权益▲▪◁▷，天猫还为不同经营成长阶段的新商家△◇=▷，量身定制相应的五大成长加速权益◁○△▽，涵盖淘宝客速销宝••、直播托管◆▪-、商品速爆▷△、新商打榜赛及广告激励权益▼◇●。

　　张俭形容◇•，对他而言★▪△○◁，选择天猫是顺理成章的△▲◆◁。☆●“只要你不想做白牌◁•=▪○▷、要做品牌▲★…★▷•，那要开天猫店△▽••□-，就是毫无疑问的•=○•▽。▲▲▪◆-●”2019年•●▽•○，张俭开始琢磨起自己的第二次创业◇•△●◆。起初◇○☆★，他只有一个模糊的创业想法◇◇●★：要做实体=◁△-…，且在技术层面▪▼★◆，更倾向于开发带显示器的硬件产品▼◇▲-。

　　据QYResearch调研数据显示…▼▷●★，2023年◆-▽◆•●，仅全球手机配件市场规模就已高达936★=◁☆.05亿美元●●▽▲◇，并预计在未来五年内以6○▪.47%的复合年增长率持续增长=•▲•…。

　　此后○◁□，MORROR ART在天猫站稳根基=…•●△，从一个大单品成功进阶◆•，组建起自己的爆款矩阵◇◁-=•▷。

　　对于想要打造品牌的商家而言□☆•◇，天猫可能是唯一拥有可被复制的成熟经验的平台-◇○▪△。

　　○-■◁“并且天猫在新品▲◁、新品类上持续增加投入◇☆◆▼…•，它有完善的政策扶持▷■▼▼☆，鼓励商家创新的同时☆-•●，有相应友好的政策去降低商家投入的成本▽▲，有力地支撑商家大胆创新◁•▪◁◇●；而在新商家入驻后□◁▼••★，我们又有多元高效的营销产品——比如直播●★▷○…、百亿补贴-▷…◇，短视频□-▼▽◁▽，这些营销板块和内容板块可以灵活组合◆◆，商家可以选择更擅长的方式□•▷▼，快速找到目标客群--量涌入！“情绪价值”成为增长引擎。▪◆”

　　2020年□○△，MORROR ART在天猫正式启动生意并发布第一款产品——透明歌词音箱▽▲。

　　时靑透露☆△-▷▽，天猫面向新商的政策扶持力度◇…，可以说是空前的●◁…△。天猫从去年9月开始已经全面免年费▷▪，同时商家还可以购买保证金履约险替代现金保证金▽▼★★◆，最低1500元□-■…★、最快5分钟即可实现在天猫开店◇▪●=□●。

　　疫情过后◇□▷-★，户外出游涨势明显○◇▽○。早在两年前■□★•◁，平台侧就判断□…◇，这波○☆▼○“出行热☆◆•●”可能会带动户外充电宝△-☆◆●△、户外投影仪○▷、户外音箱以及运动型耳机的崛起□•▪•☆☆。事实上▽•▷☆☆▷，这些后来爆发的细分品类★◆◆☆◁，并不是一夜之间遍地开花的◇▪☆○★，时靑透露•●■◇，这背后有来自商家和平台的共同推动-•。

　　但这显然并不容易——○▷“大到电视机…••、冰箱★•▽□，小到指甲刀□◁，好像都已经被做完了◁■•▲•☆。•=●▲◁”他花了半年时间••◁▲▼，通过◇▲“穷举法▼▪▲”=•，照着天猫类目▲◇，一个个测算市场规模及创新的可能性◁▼…。

　　•◁▲★“一是因为现在的年轻用户更看重情绪价值●▷★○◇，手机壳▽■…▼、耳机也配饰化=●•★◇•、服装化了▲△□■★-，它们成为年轻人ootd的一部分■•，连充电宝都有了◆●‘适合办公版▷=▲□’和▪■▲••‘适合出游版○○□▽•’▷■▲▽，各类求财…▪、求庇佑类手机壳更是持续热销……○；二是技术驱动带来产品更新换代★○■□，AI耳机★◁△☆、AI眼镜耳机等产品-▪◆，一上市就卖断货-○◆…■；三是品类的创新组合▼=，带来全新的应用场景=◆★◇▷，比如带底座和吸盘的手机支架…•…▽，是和办公场景的结合★▲•▼…。贴着黄金贴纸的手机壳▷■▪，其实是和珠宝配饰的结合△■。▪◆▲○==”

　　1◆=▽○■、具备创新能力的品牌商-●▷：欢迎那些能够洞察市场趋势■◁==、推出新兴品类或具备差异化设计的品牌△★◆▪▽▷，与天猫共同引领行业潮流▪•□●▷。

　　MORROR ART依然保持着每10个月左右推出一款新品的节奏=◁△▲…，张俭表示=▪▽，他们更希望在天猫做长久的生意■……□▷■，稳扎稳打地把每个品都做成=▲●“长销品□○□●◁•”☆▪。

　　3◇△☆…▷、注重研发与品质的品牌△◇◇☆=-：天猫鼓励商家不断提升产品和服务质量▲○▲，为消费者提供更优质的选择■□▽=。

　　MORROR ART就是这样诞生的▼◆☆•…，张俭通过天猫将创业赛道锁定到了-•☆◇=“智能音箱☆•◆”◁◁○◆。截至目前▷□△△☆▼，该品牌仅靠着6款单品▷◆☆□=◆，年销售额就达到3▲•▲.5亿元△★…▽▲▲，且每年流水保持着50—80%的增长=○☆▼▲•。去年-★，MORROR ART天猫旗舰店已成为天猫音箱品类top5=▷□。

　　对商家来说=■◁，如何才能在这些持续高速增长的细分市场里◇◁▪=●，挖掘到新的创业机会●••？

　　「电商在线C数码影音行业•○■•●、数码配件行业◁=▲☆▪、策略中心负责人时靑◆▼◇▽•，智能家居音箱品牌MORROR ART创始人张俭◇◆◁，共同拆解2025年3C数码行业的新趋势▪▪◇▲★、新红利•◇◇。